今天关于教育培训行业简单的说说个人观点，由于涉及内容较多，不做细致分析，只做笼统的总结。

如果把教育用软件版本划分的话。教培行业分为6个版：0.1版本 1.0版本，1.5版本，2.0版本，2.2版本，3.0版本

这个版本怎么划分呢？

0.1版本即教培行业的雏形，最早的课外培训。自己代课赚钱

1.0版本即形成完整的销售，服务，研发体系，作为全日制教育的有力补充。自己聘请老师，建立销售及售后服务。引进国外的教学模式，教学内容，赚取课时差价。

1.5版本即除了有完整的体系外，中大型教培企业逐渐迈向细分领域。并且拥有定制化网站，客户端，逐渐增加用户的多途径教学信息传递。品牌化，规模化，商业化逐渐被人们普遍接受，也被更多的资本看中。这里中小微培训企业被熟视无睹了。同时，出现中大型培训企业为了扩大规模开始发展加盟，连锁。

2.0版本即中小微培训企业互联网意识觉醒。

①由于资金成本、技术门槛、专业化等因素制约，中小微培训企业对互联网有需求，但传统面授仍然可以满足需求。

②出于两极分化。有发展意识或者有经济实力的逐渐建立自己的线上网校。有想法没行动的，仍然挣扎在传统面授的经营模式下艰难的生存。PS：领头羊是否有发展意识和执行力很重要，一帅无能，累死三军。

同时，互联网线上教育主要以少数几个大型网校划瓜分线上市场。这期间中小微培训企业只能干看，流口水，但没有办法。

2.2版本

①这个不得不单独作为一个发展阶段说一下。中小微培训企业互联网＋教育，意识逐渐觉醒

②出现OEM贴牌的线上平台。就是打上你的logo，你的网址，卖的是我的课程。大家数据共享，但给你足够的面子，尽量的让你有存在感。通俗的讲让你代销课程，让你感觉你给自己做。实际上你没有独立性，也没有太多的自主权。备注：知识付费面对教师和学生的C2C商业模式不在今天的讨论范畴

③这个让中小微培训企业感觉到了自己在互联网教育层面有了一定的存在感。

★④但经过这两年的发展，OEM贴牌和自己代销商曾经一时情意浓的，很快出现了基因里的病症。而且是无法根治的。为什么这么说呢？重点来了

A.OEM贴牌平台，是做内容的，没理由自己不招生。

B.贴牌的代销商，也是直接面对学生的。如果只是同行业竞争本身是不存在问题的，市场经济本身如此。但本质上他们是一种不对等的竞争关系，请看C

C.因为OEM贴牌平台，盘子越做越大，为了维护庞大的教学内容，销售团队。需要更多的学生购买课程。但，中小微培训企业不用维护广而全的教学内容，可以说几乎不用自己线上市场推广人员，只要做好自己当下少数的面授班，结合贴了牌的线上网校，几乎没什么线上成本。日子凑合还过得去。两者存在一个巨大的成本落差。导致一个都不想看到的结果。贴牌平台，通过自己后台共享数据越过代销商直接产生交易，增加利润空间。代销商最终成为他人做嫁衣的下场。后果可想而知！

3.0版本目前暂时不被主流教培行业接受，因为有几大缺点，

①平台不做教学内容。教学内容需要自己录制、填充、完善

②对于中小微培训企业来说就两个字【麻烦】

③只被少数现阶段的中小微培训企业理解和使用

④与贴牌平台很难区别，中间夹杂着贴牌平台的混淆宣传，比如独立logo，独立网址（贴牌确实是独立的）

★接下来，我说下3.0版本的独立网校和OEM贴牌的区别

独立网校几大特点也是优点：

①独立网址、独立logo【这点贴牌的也有，所以很多人很难区分】

★②每一家是数据独立的【这是重点】，后面都是基于这个原因★。OEM贴牌是共享型的。

③独立支付，学生的学费是不经过平台的，直接到网校用户的企业支付宝或者微信商户号。不会有经济风险。【贴牌大多数都是预充值模式，或者按学生学费直接交给平台，然后平台按账号数返点给代销商】，有什么风险自己想！

④独立网校用户可以自由设置自己的网校运营规则，如学生注册方式（邮箱，邀请码，手机号等）。学生试看时间长短，积分兑现系统，培训科目，学生会员组（可以自定义会员组的折扣和积分等营销规则配合使用），开设分校等，基本上中小微培训企业用的到的都可以自由设置。对中小微企业有一定使用门槛。贴牌是没有这个门槛的，贴牌的代销商只需要充值，招生。因为数据是共享型的，你不可能修改什么，基因里不具备。

⑤独立网校用户，就完全独立吗，不！他们之间可以进行资源交互。比如A企业可以采购平台其他用户，比如B企业的课程。同样B也可以采购A的。当然前提是资源发布方同意的。至于是否收费，收多少，怎么合作，取决于双方！

⑥相互之间的合作是基于后台进行，可以说一种既保持独立，又能互通有无。因为双方的学生是不会知道任何第三方的存在。因为独立网校用户不但可以修改课程logo标识，课程所有信息比如封面图，课程介绍，价格等，连后台logo你也可以修改。【贴牌平台你除了修改价格外，几乎你是动不了的。】

⑦独立网校是有升值空间的，因为你的品牌经过一段时间经营后，是增值的，可以作为电子资产转让。

⑧独立网校平台不做内容，但是为每一家培训企业搭建了一座相互合作的桥梁。本质上是和企业用户不存在竞争关系，属于服务与被服务关系。这就决定了不存在抢生源的可能。

目前全国网校平台中易学云智能网平台是极少数始终坚持服务于中小微培训企业，降低使用门槛，坚持扶持小微培训企业建立自己品牌的网校平台。唯一既让小微培训企业品牌独立，又可资源交互，达到资源互联互通、共享共赢，门槛不高的平台。不忘初心，方得始终啊。

教培行业有发展和居安思危意识的校长、老板、经济很早就意识到这点，逐渐的摆脱贴牌可能带来的学生流失风险。有部分已经逐渐做自己的内容。毕竟知识付费和教学内容是目前互联网教培行业的共识。成为互联网教育行业为的内容提供商、资源发布方才是品牌建立的王道，唯一的正确选择。

中小微培训企业从意识觉醒到实际行动需要勇气，需要迈出第一步，需要领头羊的执行力。观望，等待，再看看不是一个企业成功的应该有的特点。毕竟，中国的互联网经济是有时代性的，而且发展的很快，你已经错过了一个电子商务，难道还要再错过一个互联网共享教育？